江西商報頭版【商業人物】江西綠悅集團董事長鄒明

從擁有鐵飯碗的安穩人生，到經歷下海經商后的驚濤駭浪，鄒明的人生軌跡足夠精彩。從對農業科技一無所知，到成為行業中的權威人士，從不被市場認可將積累虧空，到如今坐擁億萬身家心系家鄉，任性和理性的鄒明成就了他不同的階段。

血本無歸

“累，沒想到做微生物肥料是這么累的一件事情?！?

因為想要做一番事業，37歲的鄒明放下南昌市政府的副處級，辭職下海經商。在下海初期的8年時間中嘗試了很多類型的公司，有貿易型公司、生產型化肥公司，還有房地產和酒店等。鑒于當時的形勢，和產業的長久發展，鄒明逐漸將經營范圍縮小，資金也全部轉移至微生物肥料這一業務上。

1999年，鄒明成立了江西綠悅生物工程股份有限公司(以下簡稱“綠悅”)。綠悅是一家集科研、生產、銷售為一體的綜合性高新技術企業，從事的主業是微生物農藥、肥料和添加劑的研發、生產和銷售?！拔覀兊漠a品是高科技、綠色、有機、無公害的 ，可以有效減少或取代化學農藥、肥料和添加劑，對食品安全、環境保護有著非常積極的作用?！编u明說，也正是因為產品的先進性，讓其在當時的市場環境下，結結實實地摔了一個大跟頭。

2000年，由于對于市場沒有認清摸熟，一年下來，公司總共只銷售了不到200噸產品，總銷售額只有20萬元左右，中途經銷商還退回了80噸，實際銷售額不足15萬元。一年的虧損把鄒明此前8年經商積累的600萬元都耗盡了，并且當時建廠還貸款花了上千萬的資金。后面通過市場反應了解到，農民對環保是沒有概念的，我們的產品雖好卻不被他們所認可，多數只追求產量，生產得越多，賣得越多，賺得也更多。

而后，隨著國家對環境保護的日益重視以及消費者對農產品質量的要求都促使農民轉變。到如今，綠悅已經發展成為總投資1億2千萬元，擁有多項自主創新技術成果、3項國家發明專利、14項設計專利的國家火炬計劃和高新產業重大項目單位。

教育市場

“有價值的東西就一定會有生命力，我一直堅信這一點?！睅е@份堅定，鄒明開始針對產品帶著團隊親自下到市場去做調研，并得出結論：產品要下去。

“首先，確實我們的產品單價相對要高些，但它的投入產出比更高；第二是品質。我們的產品能改善生態環境，讓作物口感更好；第三是后期投入相對更少。相對于化學肥料用久了必須加大用量才能保證肥力，我們的微生物化肥則不存在這樣的問題?！?

進百村，百堂課，千家萬戶谷滿多——綠悅的營銷模式。而百堂課的意思是要教育市場，而課的形式則有放電影、開現場會、科普知識……這些年來，綠悅正是利用這樣一種方式不斷地開辟新的市場、鞏固舊市場，現在除了西藏、青海、內蒙等少數幾個省沒有，北至黑龍江，南到海南島，從新疆戈壁到東南沿海幾乎都有我們的產品，而我們當初創立的‘滿多’系列，如今已經成為了行業的領軍品牌?！?

智慧定位

2012年之前，作為集團的董事長兼總經理，鄒明生產、銷售和科研樣樣抓；2012年之后，隨著年齡增大，鄒明從一線退出，放手讓管理團隊操作，自己只管方向和把控風險。

鄒明說，“可能是因為年齡和經歷的緣故，現在自己做事過于穩重，更加理性了?！?

“當初江西新三板要掛牌，找的第一家企業就是我們綠悅?！痹诩磳炫浦H，鄒明最終還是選擇了拒絕，理性告訴60多歲的自己如今已承擔不起相應的責任，轉身投入了社會公益事業，擔任了家鄉首屆商會會長，熱衷于服務家鄉、服務老鄉的社會公益事業。

活出精彩，活出意義，花甲之年的鄒明如今云淡風輕，更加智慧，也更加理性。

記者  吳宇宏/文    記者  吳哲/圖